원칙

해가 없는 목표인지 확인하라

시작하기 전에 목표가 건설적인지, 누구에게도 해가 되지 않는지 점검하세요.

목표는 높게 잡아라

목표를 낮춰 잡지 마세요. 원서는 높게 겨누는 것을 권리가 아니라 의무라고 말합니다.

WWWH — 목표의 네 요소를 알라

무엇을, 언제까지, 왜, 어떻게 원하는지 네 가지에 스스로 답할 수 있어야 진짜 목표입니다.

목표를 서면 계획으로 뒷받침하라

목표는 머릿속 다짐이 아니라 글로 쓴 계획, 즉 청사진으로 뒷받침되어야 합니다.

에너지를 한 목표에 집중하라

여러 가지에 힘을 나누지 말고 하나의 목표에 에너지를 모으세요. 카네기가 힐에게 준 조언입니다.

방법·업종까지 정확히 정하라

막연히 돈을 벌겠다가 아니라 어떤 방법과 업종으로, 어디서, 어떻게 운영할지까지 구체적으로 정하세요.

가장 좋아하는 일을 하라

좋아하는 일을 찾으세요. 원서는 실패자의 95%가 싫어하는 일을 하고 있다고 지적합니다.

실패한 계획은 즉시 교체하라

계획이 통하지 않으면 미련 없이 즉시 다른 계획으로 바꾸세요. 바꿀 것은 목표가 아니라 계획입니다.

불타는 욕망으로 뒷받침하라

미지근한 바람으로는 부족합니다. 목표를 불타는 욕망의 수준으로 끌어올리세요.

욕망→목표→행동, 3단계 공식

불타는 욕망을 명확한 목표로 굳히고, 충분한 행동으로 잇는 3단계가 성취의 공식입니다.

얻을 것이라 실제로 믿어라

이루어지길 바라는 게 아니라, 이미 얻을 것이라고 실제로 믿는 상태를 만드세요.

목표를 취미로 삼아라

목표를 취미처럼 즐기세요. 목표와 함께 자고, 먹고, 놀고, 일하고, 생각하라는 지시입니다.

불가능이란 말을 인정하지 말라

불가능이라는 단어를 사전에서 지우세요. 끝까지 계속하는 지속성이 이 법칙의 최종 핵심입니다.

내 편인 사람과 동맹하라

내 성공을 진심으로 바라는 사람과 동맹하세요. 원서는 배우자를 첫 구성원으로 권합니다.

목표는 동맹 외에 비밀로 하라

목표는 동맹 밖에는 말하지 마세요. 회의론자의 한마디가 씨앗을 죽입니다.

이룰 때까지 절차를 계속하라

시간이 얼마나 걸리든 목표를 이룰 때까지 이 절차를 멈추지 마세요.

믿음 잃은 동맹은 교체하라

당신의 성공을 더는 믿지 않는 동맹원은 미련 없이 교체하세요.

읽으며 아이디어를 기록하라

공책과 연필을 곁에 두고, 읽다가 떠오르는 아이디어를 바로 기록하세요.

겸손하게 임하라

다 안다는 생각을 내려놓고 겸손하게 배우는 자세로 임하세요.

사실 없이 판단하지 말라

사실을 확인하기 전에 의견부터 만들지 마세요. 직접 검증한 뒤 받아들이세요.

밖에서 새 아이디어를 수집하라

늘 다니던 환경 밖으로 나가 정기적으로 새로운 아이디어를 수집하세요.

새 아이디어를 두려워 말라

낯선 아이디어를 경계하지 말고 열린 마음으로 맞이하세요.

여러 상태에서 관찰 후 판단하라

사람을 판단할 때는 자세, 목소리, 눈빛, 언어를 여러 감정 상태에서 관찰한 뒤에 하세요.

지시를 전부 따르라

자기만의 규칙을 만들지 말고, 코스가 시키는 지시를 그대로 따라보세요.

여섯 공포의 기원을 연구하라

편견을 잠시 내려놓고 여섯 공포가 어디서 왔는지 그 기원을 공부해보세요.

자신에게 더 요구하라

남이 아니라 자기 자신에게 더 많이 요구하세요. 성장은 그 요구에서 시작됩니다.

바라지 말고 요구하라

성공을 막연히 바라지 말고 요구하세요. 그리고 그 요구를 지적인 행동으로 뒷받침하세요.

겨자씨 믿음으로 임하라

겨자씨만 한 믿음이면 산을 옮긴다는 구절을 직접 찾아 읽고, 최소한 그만한 믿음으로 시작하세요.

공식을 완전히 통달하라

자기확신 공식을 대충 넘기지 말고 완전히 통달할 때까지 되돌아가세요.

회의주의를 버려라

의심하면서 읽으면 아무것도 얻지 못합니다. 회의주의를 내려놓으세요.

모두에게서 최선을 보라

만나는 모든 사람에게서 최선을 보고, 거친 말에는 부드럽게 답하세요.

너 자신을 알라

내가 무엇을 알고 무엇을 모르는지, 그것을 어디에 쓸지 정직하게 파악하세요.

확신과 이기심을 구별하라

아는 것에 근거한 확신과 바람에 불과한 이기심을 구별하세요. 착각하면 우스워집니다.

확신을 떠벌리지 말라

자기확신을 입으로 떠벌리지 마세요. 조용한 봉사가 대신 말하게 하세요.

아는 척하지 말라

아는 척은 반드시 들통납니다. 허세 대신 진짜 실력이 말하게 하세요.

말하지 말고 보여줘라

믿는다면 말로 하지 말고 행동으로 보여주세요. 원서가 대문자로 남긴 마지막 명령입니다.

저항이 큰 길을 택하라

쉬운 길만 따라가면 강이 굽듯 사람도 굽습니다. 저항이 큰 쪽에서 힘이 자랍니다.

예산 시스템을 유지하라

혼자 살든 가정이 있든 예산 시스템을 만들어 유지하세요.

사치를 끊어 미래에 투자하라

사치와 불필요한 지출을 줄여 현재의 즐거움을 미래의 자유와 바꾸세요.

불경기 비관론자가 되지 말라

경기가 나쁘다는 말을 입에 달고 사는 비관론자가 되지 마세요.

수입 증대와 저축을 동시에

아끼기만 하지 말고, 수입을 늘리려는 노력과 체계적인 저축을 동시에 하세요.

번영을 요구하고 준비하라

번영을 당당히 요구하고, 기대하고, 들어올 때 받을 준비를 해두세요.

오락비를 온도계처럼 감시하라

오락과 유흥 지출은 온실의 온도계처럼 수시로 들여다보며 관리하세요.

교제는 선별된 소수로

화려한 접대가 필요 없는, 잘 선별된 소수의 친구와 교제하세요.

유흥 지출을 자를 용기를 내라

예산을 세워도 유흥비를 자르지 못하면 소용없습니다. 잘라낼 용기를 내세요.

젊을 때 희생하라

희생하려면 젊을 때 하세요. 노년에 강제로 겪는 궁핍보다 훨씬 낫습니다.

소득에 맞게 욕구를 절제하라

포드 소득이면 포드를 타세요. 욕구를 소득 수준에 맞추는 것이 절제입니다.

소득의 한계를 못 박지 말라

내 소득은 이 정도라고 마음에 못 박지 마세요. 한계를 고정하면 그 이상 벌 수 없습니다.

외상 구매를 끊어라

외상 구매 습관을 지금 끊으세요. 빚의 문이 거기서 열립니다.

자산이 되는 빚만 져라

사치를 위한 빚은 피하고, 자산이 되는 빚만 합리적인 한도 안에서 지세요.

한계 초과 구매는 투기다

감당할 수 없는 구매는 투자가 아니라 투기입니다. 투기는 사람을 삼킵니다.

누구의 채무자도 되지 말라

누구에게도 빚지지 않겠다고 결심하세요. 그 결심이 자유의 시작입니다.

빚을 피하는 데 희생을 아끼지 말라

빚의 비참함을 피할 수 있다면 어떤 희생도 크지 않다고 원서는 말합니다.

필요 없는 물건을 사지 말라

필요 없는 물건을 사는 습관부터 버리세요.

과잉 할부를 억눌러라

소득에 비해 과한 할부, 특히 자동차 할부를 경계하세요.

이웃 따라잡기에 저축을 쓰지 말라

이웃에게 뒤처져 보이지 않으려고 저축을 희생하지 마세요. 조금 뒤처져 보이는 편이 낫습니다.

저축의 매혹을 발견하라

소비만 짜릿하고 저축은 불쾌하다는 생각을 경계하세요. 저축도 습관이 되면 매혹적입니다.

주위에 주도성을 불어넣어라

주변 사람들이 주도적으로 움직이게 도우세요. 그것이 내 주도성을 기르는 가장 빠른 길입니다.

주도성을 먹고 자고 실천하라

주도성을 말하고 생각하고, 먹고 자듯 일상으로 실천하세요.

만나는 모두에게 주도성을 권하라

들어줄 사람 모두에게 주도성의 가치를 알리세요. 이유는 설명하지 않아도 됩니다.

협력을 리더십에 적용하라

혼자 힘으로는 큰 성과가 오래가지 않습니다. 조직된 노력과 협력을 리더십에 더하세요.

권력의 과학을 읽어라

도서관에서 권력의 과학이라는 책을 열린 마음으로 읽어보세요.

리드하려면 밑바닥부터 알라

이끌려면 알아야 합니다. 내 분야를 밑바닥부터 정통하게 익히세요.

부하의 직무를 더 잘 알라

함께 일하는 사람의 직무를 그 사람보다 잘 알아두세요. 정확한 지식에 대체물은 없습니다.

위 두 직급의 일까지 공부하라

내 직급만이 아니라 위 두 직급의 일까지 공부해두세요. 승진은 준비된 사람에게 옵니다.

힘 있게 표현하는 법을 연습하라

아는 것을 조리 있게, 힘 있게 표현하는 연습을 하세요. 아무 주제로 10분 말하기가 좋은 훈련입니다.

두려움을 내보이지 말라

두려워도 두려움을 겉으로 드러내지 마세요. 발끈하는 사람은 사람을 이끌 수 없습니다.

사과할 짓을 하지 말라

사과할 일을 만들지 마세요. 그것이 사과하지 않는 유일한 방법입니다.

고난을 명랑하게 받아들여라

고난은 명랑하게 받아들이고 작게 만드세요. 깨끗한 삶이 도덕적 힘이 됩니다.

설교 말고 본보기가 되라

설교하지 말고 본보기가 되세요. 팀은 리더의 거울입니다.

먼저 주고, 또 주어라

먼저 주고, 또 주세요. 리더의 자기희생은 가장 먼저 일어나고 가장 늦게 자는 데서 시작됩니다.

부하의 고통에 공감하라

동료의 고통에 공감하세요. 필요하면 사비를 들여서라도 팀의 건강과 복지를 지키세요.

부하보다 먼저 먹지 말라

팀원이 먹기 전에 먼저 먹지 마세요. 작은 순서가 신뢰를 만듭니다.

개성을 진단한 뒤 처방하라

모두를 똑같이 대하지 말고 각자의 개성을 진단한 뒤 처방하세요.

부하의 공을 가로채지 말라

부하의 공을 가로채지 마세요. 오히려 그가 정당한 보상을 받도록 힘써 주세요.

부하의 자존감을 세워라

존중을 원하면 먼저 존중하세요. 위압과 모욕은 겁쟁이의 방식입니다.

비상시엔 결정하고 흔들리지 말라

상황을 미리 연구해 잠정 계획을 세워두고, 비상시에는 일단 결정했으면 흔들리지 마세요.

명령을 기다리지 말고 행동하라

명령을 기다리지 말고 해야 할 일을 스스로 시작하세요.

친구가 되되 친밀해지진 말라

팀의 친구가 되되 사사로이 친밀해지지는 마세요. 환심을 구걸하면 스스로 값싸집니다.

틀리기 전엔 명령을 바꾸지 말라

명백히 틀렸다고 드러나기 전에는 내린 명령을 바꾸지 마세요. 흔들림은 전염됩니다.

실패의 책임은 내 것으로

실패의 책임은 리더의 몫입니다. 팀에게 떠넘기는 것은 겁쟁이의 짓입니다.

정실에 휘둘리지 말라

인정에 휘둘리지 마세요. 친형제라도 부적격이면 제외하고, 싫은 사람에게도 온전한 정의를 베푸세요.

첫 시련의 두려움에 굴복하지 말라

첫 시련이 왔을 때 두려움에 굴복하면 다시는 그들을 이끌 수 없습니다.

내가 안 갈 곳에 보내지 말라

내가 가지 않을 곳에 팀을 보내지 마세요.

겉이 아닌 속을 연구하라

사람의 겉모습이 아니라 속을 연구하세요.

부하를, 일을, 자신을 알라

리더십의 총결입니다. 부하를 알고, 일을 알고, 자신을 아세요.

돈만 보고 일하지 말라

돈만 보고 일하지 마세요. 그런 사람은 얼마를 받아도 박봉입니다.

강압적 리더십을 버려라

힘으로 누르는 리더십은 나폴레옹처럼 파멸로 끝납니다. 동의에 기반한 리더십을 택하세요.

미루기는 리더의 치명적 적

미루기는 리더를 꿈꾸는 사람의 치명적인 적입니다.

리더가 하지 말아야 할 여섯 가지

공 가로채기, 책임 전가, 변명, 발끈, 특권 남용, 두려움 표출. 리더가 버려야 할 여섯 가지입니다.

끈기 없는 목표는 소원일 뿐

끈기가 빠진 목표는 목표가 아니라 소원에 그칩니다.

뿔 대신 손을 맞잡아라

부딪치려는 순간, 뿔을 맞대는 대신 손을 맞잡는 편이 이롭다는 것을 기억하세요.

상상력을 써라, 쓸수록 강해진다

상상력은 당신 것입니다. 쓰세요. 근육처럼 쓸수록 강해집니다.

상상으로 빚은 목표를 현실로

목표는 상상 속에서 먼저 빚어진 뒤 현실이 됩니다. 상상의 작업실을 적극 활용하세요.

즉시 결정해 상상력을 훈련하라

결정을 미루지 말고 즉시 내려보세요. 결정력도 상상력도 쓸수록 커집니다.

낡은 아이디어를 새로 조합하라

새로움은 무에서 오지 않습니다. 낡은 아이디어를 새로운 조합으로 재배열해보세요.

노력에 상상력을 섞어라

노력에 상상력을 섞기 전까지는 자신의 진짜 역량을 알 수 없습니다.

상상력 있는 사람과 동맹하라

상상력이 부족하다면 이미 풍부한 사람과 손잡으세요. 결혼, 동업, 우정, 고용 모두 방법입니다.

몽상가이자 실행가가 되라

꿈꾸는 사람이면서 실행하는 사람이 되세요. 어렵다면 실행가와 동맹하세요.

실패를 상상력으로 자산화하라

실패와 실수도 상상력을 거치면 자산이 됩니다. 최대의 역경이 황금 기회의 문을 엽니다.

상상 속에서 먼저 용서하라

나에게 부당했던 사람을 상상 속에서 먼저 용서해보세요. 마음이 가벼워집니다.

화합의 씨를 뿌리는 사람이 되라

불화 대신 화합의 씨를 뿌리는 사람이 되세요. 주변이 당신을 반사합니다.

명확한 임무를 주어 바쁘게 하라

사람에게는 좋아하는 일을 명확한 임무로 주고 계속 몰입하게 하세요.

상대 입장에서 동기를 읽어라

상대의 입장에 서서 그 사람의 동기를 읽어보세요. 설득은 거기서 시작됩니다.

내 행동의 동기를 연구하라

내 행동의 동기부터 연구하세요. 자기 이해가 상상력을 정확하게 만듭니다.

제3자의 이익으로 제안하라

제안할 때는 내 이익이 아니라 제3자의 이익이 보이게 구성하세요.

프레젠테이션을 상상으로 설계하라

만나기 전에 상상 속에서 프레젠테이션을 미리 설계하세요. 상대의 이익이 가장 크게 보이도록.

구매자의 이익을 명백히 보여라

사람은 이기적입니다. 상품의 이익을 구매자 입장의 언어로 명백하게 제시하세요.

최선의 접근법 하나를 찾아라

접근법은 수백만 가지지만 최선은 하나뿐입니다. 상상력으로 그 하나를 찾으세요.

고객이 만지는 물건을 관찰하라

손님이 만지는 물건을 관찰하세요. 이탈 고객의 75%는 요령 없는 응대 때문입니다.

남다른 무언가로 개성화하라

채플린처럼 남다른 한 가지로 자신을 개성화하세요.

진열·포장에 상상력을 섞어라

진열, 포장, 배달까지 상상력을 섞으세요. 같은 물건도 완전히 다르게 팔립니다.

한눈에 손님을 파악하라

무엇을 찾으시냐고 묻기 전에 한눈에 손님을 파악하는 훈련을 하세요.

가격은 가치를 보여준 뒤에

가격은 상품의 가치를 최상으로 보여준 다음에 말하세요. 문 앞 즉답은 판매를 잃습니다.

낸 값보다 나은 서비스를 주라

받은 값보다 더 많고 더 나은 서비스를 제공하세요. 그 차이가 단골을 만듭니다.

이미 동의하는 것에 대해 팔아라

사람들이 이미 알고 동의하는 것에서 출발해 파세요.

가치로 재프레이밍하라

처치 곤란한 물건도 관점을 바꾸면 유용한 가치가 됩니다. 재프레이밍하세요.

이종업종과 제휴해 판로를 넓혀라

다른 업종과 제휴해 판로를 넓히세요. 이 아이디어에 특허는 없으니 마음껏 응용하세요.

공짜를 노리는 상상력을 경계하라

공짜로 얻으려는 상상력, 남의 권리를 무시하는 상상력은 독입니다. 경계하세요.

실패자처럼 보이지 말라

실패자처럼 보이고 행동하지 마세요. 그런 모습은 실패만 끌어당깁니다.

먼저 나 자신부터 확신시켜라

상대를 만나기 전에 나 자신부터 완전히 설득하세요. 내가 의심하면 팔 수 없습니다.

고객의 취향을 모욕하지 말라

손님의 취향을 무시하거나 지성을 모욕하지 마세요.

엉뚱한 상품을 들이밀지 말라

근거 없이 엉뚱한 상품을 들이밀지 마세요. 관찰이 먼저입니다.

과거 성공에 취하지 말라

지난 성공에 취하지 마세요. 사연 있는 사람이 아니라 메시지 있는 사람이 되세요.

험담은 내 내면을 드러낼 뿐

남을 험담하면 상대가 아니라 내 내면이 드러날 뿐입니다.

모든 레슨을 완수하라

열정은 다른 법칙들과 함께 자랍니다. 나머지 레슨도 끝까지 완수하세요.

목표문을 기도문으로 읽어도 좋다

원한다면 목표문을 기도문 삼아 읽어도 좋습니다.

일에 열정을 섞어라

일에 열정을 섞으세요. 같은 일도 힘들고 단조롭지 않게 바뀝니다.

남에게 팔기 전에 나에게 팔아라

남에게 팔고 싶다면 먼저 나 자신에게 파세요. 스스로 확신하지 못한 것은 전달되지 않습니다.

아는 데 그치지 말고 행동하라

아는 데서 멈추지 마세요. 알고, 행하세요.

성공한 사람처럼 보여라

성공을 끌어당기려면 성공한 사람처럼 보이세요. 차림새도 전략입니다.

상대의 이력을 먼저 파악하라

만나기 전에 상대의 배경과 성향을 충분히 파악해두세요.

내용보다 톤과 태도가 설득한다

무엇을 말하느냐보다 어떤 톤과 태도로 말하느냐가 설득합니다.

말과 행동을 일치시켜라

말과 행동을 일치시키세요. 불일치는 반드시 드러납니다.

예스로 답할 질문으로 시작하라

대화의 첫머리는 상대가 예라고 답할 수밖에 없는 질문으로 여세요.

제3자의 이익을 동기로 제시하라

부탁할 때는 제3자에게 돌아갈 이익을 동기로 제시하세요.

열정을 표현할 거리를 찾아라

상대의 사무실, 일, 대화에서 진심으로 열정을 표현할 거리를 찾는 훈련을 하세요.

아니오가 나올 화법을 피하라

상대가 아니오라고 답하기 쉬운 화법을 피하세요.

암시에 열정을 넉넉히 섞어라

암시를 깊이 심고 싶다면 열정을 넉넉히 섞으세요. 열정은 비료입니다.

믿지 않는 것을 암시하지 말라

스스로 믿지 않는 것을 말이나 행동으로 암시하지 마세요.

양심과 타협하지 말라

양심과 타협하지 마세요. 한 번 타협하면 알람이 다시 울리지 않습니다.

거짓과 타협하며 팔지 말라

거짓과 타협하며 팔지 마세요. 결국 드러납니다.

중립화 전에 팔지 말라

마음을 열지 않은 상대에게 판매를 시도하지 마세요.

경쟁자를 깎아내리지 말라

경쟁자와 경쟁 상품을 깎아내리지 마세요. 구매자의 의심만 깨웁니다.

술·약물로 열정을 만들지 말라

술이나 약물로 열정을 만들지 마세요. 원서가 명시적으로 금지한 방법입니다.

배역답게 입되 과하지 말라

맡은 배역답게 입되, 과하지 않게 입으세요.

궁핍한 차림으로 대출받지 말라

돈을 빌리러 갈 때 초라한 차림과 궁핍한 눈빛으로 가지 마세요.

질투는 감지 즉시 다스려라

질투가 느껴지면 그 즉시 다스리기 시작하세요.

자제력 등급 비교표를 관찰하라

제시 제임스와 나폴레옹의 자제력 등급 비교표를 관찰해보세요.

용서할 힘은 내게 있다

당신에게는 그를 용서할 힘이 있지만, 그는 당신에게 그런 힘이 없습니다. 이 문장을 새기세요.

외부 암시를 단호히 거부하라

원하는 생각을 스스로 마음에 놓고, 외부에서 밀려드는 암시는 단호히 거부하세요.

천천히, 명상하듯 읽어라

빨리 읽지 마세요. 천천히, 명상하듯 읽으세요.

말하기보다 들어라

말하기보다 들으세요. 좋은 청자가 되는 데에도 자제력이 필요합니다.

되받아치지 말라

되받아치지 마세요. 정신의 귀마개를 개발하세요.

분노는 써낸 뒤 버려라

화가 나면 하고 싶은 말을 전부 글로 쏟아낸 뒤, 그 원고를 버리세요.

결과가 유일한 답이 되게 하라

비판에 답할 에너지를 일에 쏟으세요. 결과가 유일한 답이 되게 하세요.

행복을 남의 손에 맡기지 말라

행복을 타인의 손에 맡기지 마세요. 그것은 자신에게 진 빚입니다.

사실 없이 의견을 만들지 말라

사실이나 합리적 근거 없이 의견을 만들지 마세요.

불일치의 이유를 이해하라

의견이 다른 사람을 미워하지 말고, 왜 다른지 이해해서 이득을 얻으세요.

비방·복수는 절대 금지

어떤 상황에서도 비방과 복수는 금물입니다.

원하는 것을 먼저 내밀어라

존경, 우정, 협력을 원하면 먼저 그것을 건네세요. 학대에 같은 방식으로 되받지 않는 법을 배우세요.

같이 화내면 끌려내려간다

성난 사람에게 같이 화내면 그의 수준으로 끌려 내려갑니다. 침착함이 지배합니다.

이 법칙을 행복을 위해 쓰라

이 법칙을 물질적 이득만이 아니라 행복과 선의를 위해 쓰세요.

논쟁에선 공세를 취하라

논쟁에서는 항상 공세를 취하고, 수세에 몰리지 마세요.

파괴적 감정에 탐닉하지 말라

증오, 시기, 질투, 두려움, 복수심 같은 파괴적 감정에 빠져들지 마세요.

확신도 희생도 극단은 위험

자기확신도 이성의 한계를 넘으면 위험하고, 자기희생도 극단은 자제력 결여입니다.

남이 대신 생각하게 두지 말라

냉소가와 비관론자에게 휘둘리지 말고, 남이 대신 생각하게 두지 마세요.

수입 넘는 소비는 자제력 결여

수입을 넘는 소비는 자제력 결여의 대표적인 증상입니다.

나는 다르다고 말하지 말라

나는 그들과 다르다고 말하지 마세요. 차이는 욕망의 깊이뿐입니다.

대화를 가로채지 말라

대화를 가로채지 말고, 말을 너무 많이 하지 마세요.

믿음으로, 기꺼이 봉사하라

이 실험은 믿음을 갖고, 오직 타인을 이롭게 할 목적으로, 기꺼이 하세요.

지식은 써야 힘이 된다

지식은 정리해서 실제로 써야 힘이 됩니다. 배운 것을 채택하고 사용하세요.

봉사의 색부터 보여드리겠다

돈부터 보여달라는 태도를 뒤집어, 내 봉사의 가치부터 보여드리겠다고 하세요.

가장 좋아하는 일을 찾아라

가장 좋아하는 일을 찾는 것은 모든 사람이 자신에게 진 의무입니다.

없어선 안 될 사람이 되라

당신 없이는 안 될 만큼 유용한 사람이 되세요.

스스로에게 혹독한 감독관이 되라

스스로에게 가장 혹독한 감독관이 되세요.

핵심 질문에 답하고 넘어가라

쉰 살의 속기사가 해냈다면 나는 왜 못 하는가. 이 질문에 제대로 답하기 전에는 넘어가지 마세요.

세 레슨의 근본을 새겨라

주도성과 리더십, 열정 편을 복습해 세 레슨의 근본을 의식에 새기세요.

에머슨의 철학을 연구하라

에머슨의 철학을 공부하세요. 젊을수록 더 큰 이득입니다.

봉사는 허락이 필요 없는 특권

보수 이상의 봉사는 누구의 허락도 필요 없는 당신의 특권입니다.

내 고용주는 다르다고 말하지 말라

하지만 내 고용주는 다르다는 말은 하지도, 생각하지도 마세요.

내 일이 아니라고 하지 말라

이건 내 일이 아니라는 태도를 버리세요. 그런 사람 중 성공한 사람은 없습니다.

손해 본다는 느낌을 제거하라

보수 없는 일은 손해라는 느낌을 제거하세요. 그 느낌이 성공을 막는 산입니다.

의심하며 실험하지 말라

실패를 예상하며 실험하지 마세요. 의심은 결과까지 바꿉니다.

알리바이를 만들지 말라

장애물을 핑계로 그만두지 말고, 알리바이를 만들지 마세요.

불가능을 끊을 목록에 넣어라

새해 결심의 끊을 것 목록에 불가능이라는 단어를 넣으세요.

확언은 반드시 소리 내어

확언은 반드시 소리 내어 하세요. 잠재의식 각인과 화술 훈련을 동시에 얻습니다.

어울리는 옷차림을 갖춰라

체격과 하는 일에 어울리는 옷차림을 갖추세요.

공식으로 긍정적 성품을 길러라

공식을 따라 긍정적 성품을 계발하세요. 저자가 가장 중요하다고 두 번 짚은 항목입니다.

따뜻함이 전달되는 악수를 익혀라

따뜻함과 열정이 전해지는 악수법을 익히세요. 훈련으로 가능합니다.

먼저 이끌림으로 끌어당겨라

상대를 끌어당기고 싶다면 먼저 내가 상대에게 진심으로 끌리세요.

한계는 내 마음이 세운 것뿐

당신의 유일한 한계는 당신 마음속에서 스스로 세운 것뿐입니다.

깊고 풍부한 목소리를 계발하라

말에 감정을 싣고, 깊고 풍부한 목소리 톤을 계발하세요.

귀에 즐거운 말투로 다듬어라

목소리가 높다면 부드럽게 낮추고, 리듬 있게 귀에 즐거울 때까지 다듬으세요.

서서 설득력 있게 말하라

어떤 직업이든 서서 설득력 있게 말하는 능력은 필요합니다.

상대의 관심사로 시작하라

대화는 상대의 관심사로 시작하고 내 용건은 맨 나중에 꺼내세요.

말하기와 지위의 상관을 관찰하라

저명한 인물들을 보며 힘 있는 말하기와 지위의 상관관계를 관찰해보세요.

나 대신 당신의 태도를 배워라

나를 앞세우는 태도와 당신을 앞세우는 태도의 차이를 마크 안토니의 연설에서 배우세요.

값싼 아첨은 금지

값싼 아첨은 금물입니다. 끌어당기기는커녕 밀어내고, 누구나 쉽게 간파합니다.

쓸데없는 논쟁 시비를 멈춰라

어깨의 가시를 치우고 쓸데없는 논쟁 시비를 그만두세요.

우울한 색안경을 벗어라

인생을 우울하게 보는 색안경을 벗으세요.

헐뜯기를 그만두라

헐뜯기를 그만두세요. 큰 상은 언제나 건설하는 사람에게 갑니다.

겉모습만 꾸미지 말라

겉모습만 꾸미지 마세요. 마음에 탐욕과 질투가 있으면 같은 것만 끌어당깁니다.

가짜 미소는 밀어낼 뿐

진지한 목적 없는 인위적 미소와 흉내 낸 악수는 오히려 밀어냅니다.

힘으로 이기려 하지 말라

힘으로 이기려 하지 마세요. 자기를 내려놓지 못한 것이 나폴레옹의 실패 원인입니다.

자기암시를 직접 실험하라

자기암시의 원리를 실용성이 입증될 때까지 직접 실험하세요.

정신의 힘에 관한 책을 읽어라

인간 정신의 힘을 다룬 좋은 책들을 읽으세요.

사실과 정보를 분리하라

정확한 사고의 제1원리입니다. 사실과 단순 정보를 분리하세요.

사실을 중요·비중요로 나눠라

제2원리입니다. 사실을 중요한 것과 중요하지 않은 것으로 분류하세요.

확신할 때까지 사실을 찾아라

확신이 설 때까지 사실을 부지런히 찾으세요. 필요하면 일부러 가서라도 구하세요.

증거와 증인을 검토하라

증거와 증인을 모두 검토하세요. 증인의 이해관계가 얽혀 있다면 더 면밀히.

해가 없는 증거만 가정하라

확실한 사실이 없을 때는 타인에게 해가 없고 내 이익에 부합하는 증거만 가정으로 삼으세요.

비방은 소금 한 줌과 함께

비방은 경계의 소금 한 줌과 함께 받아들이세요.

카더라 소문은 면밀히 검증하라

~라더라 식의 소문일수록, 부정적일수록 최대한 면밀히 검증하세요.

적에게서도 미덕을 찾아라

적에게서도 미덕을 찾는 좋은 스포츠맨이 되세요. 폄하는 정확한 사고에 치명적입니다.

나 자신을 속일 여유는 없다

남을 속일 여유도 없지만 나를 속일 여유는 더더욱 없다. 이것을 좌우명으로 삼으세요.

덜 일하고 더 이루는 법을 연구하라

더 적은 노력으로 더 많이 이루는 지인을 찾아 그의 방식을 연구하세요.

잠재의식에 넘길 것을 골라라

잠재의식은 좋고 나쁨을 가리지 않습니다. 무엇을 넘길지 신중히 고르세요.

목표를 강렬하게 각인하라

주목표라는 그림을 골라 강렬한 집중으로 잠재의식에 각인하세요.

실현의 조짐을 기대하라

각인했다면 실현의 조짐을 지켜보고 기대하세요.

앉아서 기다리지 말라

앉아서 기다리지 마세요. 완전한 믿음으로 일상 업무를 계속하세요.

기회의 첫걸음을 즉시 밟아라

기회의 첫걸음이 보이면 주저 없이 밟으세요. 다음 걸음도 즉시.

기적을 기대하지 말라

기적을 기대하지 마세요. 목표가 오는 것이 아니라 목표 쪽으로 당신이 이끌립니다.

빠른 결과를 기대하지 말라

초보자로서 너무 빠른 결과를 기대하지 마세요.

달성을 기대하는 마음을 유지하라

마음을 달성을 기대하는 상태로 유지하세요.

의심하지 말고 믿어라

의심하지 말고, 궁금해하지도 말고, 믿으세요.

핵심 문단을 명상하며 정독하라

지정된 핵심 문단을 명상하듯 정독하세요.

네 가지 요소에 친숙해져라

자기암시, 잠재의식, 창조적 사고, 무한지성. 네 요소와 친숙해지세요.

생각의 방향을 뒤집어라

생각의 방향을 뒤집으세요. 비참과 빈곤 대신 긍정과 기대를. 모든 생각은 창조합니다.

진리는 내 안에 있다

진리는 밖이 아니라 자기 안에 있습니다. 자신을 아세요.

열린 마음으로 읽어라

열린 마음으로 읽으세요. 첫 독서에 다 이해되지 않아도 마음을 닫지 마세요.

정보에 휘둘리지 말라

신문과 소문을 무비판적으로 받아들이지 마세요.

비방자에게 귀를 내주지 말라

비방자와 스캔들 유포자에게 귀를 내주지 마세요. 잠재의식에 독을 먹이는 일입니다.

마음의 잡초를 키우지 말라

증오, 시기, 질투, 탐욕은 목표의 씨앗을 질식시키는 잡초입니다.

최악을 상상하게 두지 말라

상상력이 최악을 그리게 두지 마세요. 끊임없이 감시하고 통제하세요.

부정적 자기암시 금지

부정적 자기암시는 금물입니다. 지속되면 건강까지 해칩니다.

암시받는 환경을 경계하라

어떤 암시를 받는 환경에 있는지 엄중히 경계하세요.

생각을 음식보다 주의 깊게 지켜라

몸에 넣는 음식보다 마음에 넣는 생각을 더 주의 깊게 지키세요.

한두 번 실패로 그만두지 말라

한두 번의 실패로 그만두지 마세요. 에디슨은 만 번 실패했습니다.

이해가 더뎌도 낙담하지 말라

이해가 더뎌도 낙담하지 마세요. 몇 주, 몇 달의 명상이 필요할 수 있습니다.

도움은 재치 있는 암시로 청하라

친구에게 대놓고 도움을 청하지 말고 재치 있는 암시로 이끄세요.

믿음이 시작이자 끝이다

믿음을 놓치지 마세요. 당신이 가질 모든 힘의 시작이자 중간이자 끝입니다.

의심을 밟고 반드시 믿어라

회의와 의심을 발로 밟으세요. 이 열쇠는 믿는 사람에게만 작동합니다.

가치 있는 목적에만 사용하라

이 힘은 지성적으로, 가치 있는 목적에만 쓰세요.

과거의 실패를 잊고 다시 시작하라

과거의 실수와 실패를 잊으세요. 과거에 살기를 멈추고 다시 시작하세요.

습관 형성의 다섯 규칙

습관을 만드는 다섯 가지 규칙을 익혀두세요.

초기에 힘을 쏟아 깊게 파라

첫째, 시작할 때 힘과 열정을 쏟아 길을 최대한 깊게 파세요.

새 길에 집중, 옛 길은 잊어라

둘째, 주의를 새 길에 고정하고 옛 길은 완전히 잊으세요.

기회를 기다리지 말고 만들어라

셋째, 새 길을 최대한 자주 다니세요. 기회를 기다리지 말고 만드세요.

옛 습관의 유혹에 저항하라

넷째, 옛 습관의 쉬운 길로 돌아가려는 유혹에 저항하세요. 저항할 때마다 강해집니다.

쟁기에 손을 얹고 돌아보지 말라

다섯째, 옳은 길임을 확인했다면 두려움 없이 나아가세요. 쟁기에 손을 얹고 돌아보지 마세요.

기억 훈련의 세 원칙

기억을 훈련하는 세 가지 원칙을 익혀두세요.

선명한 인상을 여러 번 반복하라

세부까지 집중해 인상을 선명하게 만들고 여러 번 반복하세요.

익숙한 것과 연상해 기억하라

새 정보는 익숙한 이름, 장소, 날짜와 연결해 기억하세요. 기억 훈련의 핵심입니다.

이름은 확인 후 네다섯 번 되뇌어라

소개받은 이름은 정확히 확인한 뒤 네다섯 번 되뇌세요.

집중 훈련을 하라

집중력을 기르는 훈련을 하세요.

한 줄을 읽고 마음에 재현하라

처음 보는 문장 한 줄을 읽고 눈을 감아 마음에 재현해보세요. 될 때까지.

원하는 만큼 주의를 고정하라

원할 때 원하는 시간만큼 주의를 고정하는 능력, 그것이 집중입니다.

내 목표로 직접 시험하라

이 방법이 통하는지 내 목표로 직접 시험해보세요.

최선의 환경을 그리고 집중하라

최선의 환경을 마음에 선명히 그리고 현실이 될 때까지 집중하세요.

환경을 신중히 선택하라

환경은 신중히 고르세요. 오감으로 들어오는 모든 것이 사고를 지배합니다.

힘을 주는 사람을 곁에 두어라

목표에 공감하고 열정과 자신감을 불어넣는 사람들을 가장 가까이 두세요.

목표 관련 책을 읽고 대화하라

목표와 직결된 책을 읽고, 공감하는 사람과 대화하세요.

책상을 정돈하라

깨끗한 옷차림과 정돈된 책상. 정돈된 책상은 정돈된 두뇌의 표시입니다.

분노를 일으키는 것을 멀리하라

분노, 증오, 냉소를 일으키는 것이라면 예외 없이 멀리하세요.

분노와 두려움을 통제하라

분노와 두려움이 마음을 흔들지 못하게 통제하세요. 이 둘은 절대적으로 파괴적입니다.

자극제·약물 금지

자극제와 약물은 금물입니다. 잠깐 깨우고 마음을 완전히 망칩니다.

냉소로 바보임을 증명하지 말라

해보지도 않고 허튼소리라 냉소하지 마세요. 선택은 당신 몫입니다.

충분히 강한 욕망을 품어라

이 열쇠도 욕망 없이는 무용지물입니다. 충분히 강한 욕망부터 품으세요.

보여줘라 표어를 두 곳에 붙여라

둘째, 말하지 말고 보여줘라 표어를 작업 공간과 침실 두 곳에 붙이세요.

믿음과 확신으로 실행하라

넷째, 이 지침이 옳다는 믿음과 확신을 갖고 실행하세요.

미루기의 틀에 빠지지 말라

미루기의 틀에 빠지지 마세요. 한번 빠지면 나오기 어렵습니다.

물 8잔과 적당한 운동

하루 물 여덟 잔과 적당한 운동. 일주일만 시험해보세요.

게으르면 몸을 움직여라

게으름이 느껴지면 몸을 움직이거나 좋아하는 게임으로 마음을 돌리세요.

동료의 기질에 맞게 역할을 나눠라

함께 일하는 사람들도 기질을 분석해 맞는 역할을 맡기세요.

목표 확정 전 차트를 연구하라

주목표를 확정하기 전에 서론의 차트를 연구하세요.

명확하다의 뜻을 사전에서 찾아라

명확하다는 단어의 뜻을 사전에서 직접 찾아보세요.

첫걸음은 내 힘으로만 내디뎌라

첫걸음은 반드시 외부의 도움 없이 내 마음의 힘만으로 내디디세요.

필요한 재능을 갖춘 동맹을 꾸려라

목표에 필요한 전문 재능을 모두 갖춘 사람들로 동맹을 구성하세요.

내게 없는 능력자로 둘러싸라

내게 없는 능력을 가진 사람들로 주위를 채우세요. 카네기와 포드의 방식입니다.

완전한 조화 위에 협력을 세워라

협력은 완전한 조화 위에서만 초능력이 됩니다. 개인의 이익을 자발적으로 내려놓게 하세요.

강한 동기를 심어 협력을 얻어라

협력을 얻으려면 상대가 개인 이익을 잊을 만큼 강한 동기를 심어주세요.

세 가지 근본 동인에서 동기를 찾아라

동기는 인간의 근본 동인에서 찾으세요. 시대에 맞는 재해석이 필요한 대목입니다.

좋아하는 일에 맞게 역할을 주라

각자의 기질과 좋아하는 일에 맞는 역할을 주세요. 사람은 좋아하는 일을 잘합니다.

몸을 방치하면 행동가가 못 된다

몸을 방치하면 행동가가 될 수 없습니다. 식사, 운동, 건강 관리가 행동력의 토대입니다.

걱정과 두려움을 정복하라

걱정, 시기, 질투, 증오, 의심, 두려움을 정복하세요. 행동에 치명적입니다.

친분으로 동료를 뽑지 말라

동료를 친분으로 뽑지 마세요. 필요한 전문 재능이 기준입니다.

실패에서 반드시 교훈을 얻어라

나의 실패에서도, 남의 실패에서도 반드시 교훈을 얻으세요.

패배의 언어를 알아들어라

패배는 벙어리 언어로 말을 겁니다. 그 말을 알아듣고 이득을 얻는 것이 이 법칙의 목적입니다.

시키기 전에 먼저 실행하라

시키기 전에 스스로 할 일을 찾아 먼저 하세요.

분석 전엔 실패로 받아들이지 말라

최종 결과를 분석하기 전에는 어떤 패배도 실패로 받아들이지 마세요.

패배를 교사로 보라

패배와 역경을 벌이 아니라 필요한 교훈을 가르치는 교사로 보세요.

남의 실수에서 이득을 취하라

남들의 실수를 면밀히 관찰해 같은 수업료를 내지 않고 배우세요.

편안함에 안주하면 박차고 나와라

좋은 자리라도 편안함에 안주할 조짐이 보이면 박차고 나오세요.

내게 맞는 자리를 찾아라

나에게 가장 맞는 자리를 찾으세요. 맞는 자리는 만나는 순간 알아봅니다.

보상과 무관하게 최선을 다하라

보상이 있든 없든 세상에 할 수 있는 최선의 봉사를 하세요.

미끄러운 궤도에 모래를 준비하라

인생의 궤도는 미끄럽습니다. 근성이라는 모래를 넉넉히 준비하세요.

실패와 일시적 패배를 구분하라

실패와 일시적 패배를 구분하세요. 대부분의 실패는 아직 끝나지 않은 패배일 뿐입니다.

계속 싸우는 한 실패가 아니다

계속 싸우는 한 실패가 아닙니다. 계속 싸우세요.

패배에 감사하라

살아남아 다시 시도할 수 있다면 그 패배에 감사하세요. 도약의 기회입니다.

믿으면 할 수 있다

믿으면 할 수 있습니다. 이 장의 부제입니다.

적을 자산으로 활용하라

적을 자산으로 쓰세요. 친구는 침묵하는 결점을 적은 지적해 줍니다.

적을 용서하라, 복수는 자산이 아니다

적을 용서하고 자비를 베푸세요. 복수는 자산이 되지 않습니다.

신의를 지키면 행운이 따른다

운명의 수레바퀴는 돕니다. 스스로와의 신의를 지키면 행운이 따라옵니다.

낙담할 땐 기회의 시를 읽어라

스스로 실패자라 낙인찍고 싶어질 때 기회라는 시를 읽으세요.

받아들이는 순간에만 패배다

패배는 당신이 실패로 받아들이는 순간에만 파괴력을 가집니다.

스스로를 실패자로 낙인찍지 말라

스스로를 실패자로 낙인찍지 마세요. 그럴 권리는 누구에게도 없습니다.

자기만족은 패배보다 위험하다

자기만족을 경계하세요. 패배보다 위험한 적입니다.

꼭대기의 도취를 경계하라

세상 꼭대기에 오른 듯한 도취를 경계하세요. 추락은 길고 가혹합니다.

동의 없이는 아무것도 취하지 말라

상대의 완전한 동의 없이는 아무것도 취하지 마세요. 결국 양심을 갉아먹습니다.

시련을 두려워 말라

시련의 경험을 두려워하거나 도망치지 마세요.

편협함을 먼저 정복하라

성공을 오래 지키려면 편협함부터 정복해야 합니다.

같은 경험이 있었는지 자문하라

힐의 일화를 읽으며 나에게도 같은 경험이 있었는지 자문해보세요.

믿어온 것을 백지화하고 다시 배워라

진리로 믿어온 지식도 백지화하고 다시 배울 용기를 내세요.

조직화된 노력을 목표에 적용하라

조직화된 노력의 원칙을 내 목표 달성에 적용하세요.

사회유전의 작동을 관찰하라

사회유전이 어떻게 작동하는지 주변에서 직접 관찰해보세요.

읽은 것을 행동으로 옮겨라

읽는 데서 멈추지 마세요. 책과 강의는 행동을 촉발할 때만 가치가 있습니다.

잠든 힘을 행동으로 깨워라

내면에 잠든 힘을 끌어내 행동으로 깨우세요.

아이를 사로잡으면 부모가 온다

아이들의 마음을 얻으면 부모가 따라옵니다. 사회유전 원리의 응용입니다.

고객을 주문 제작하듯 만들어라

사회유전의 원리를 이해하면 고객을 주문 제작하듯 만들 수 있습니다.

사업에서도 불관용을 내려놓아라

사업과 금융에서도 편협함을 내려놓고 협력하세요.

전쟁의 교훈을 활용하라

협력과 관용이 지속 성공의 토대라는 세계대전의 교훈을 개인의 삶에 적용하세요.

어둠 속에서라도 움직여라

확신이 없어도 멈춰 있지 마세요. 어둠 속에서라도 움직이는 편이 낫습니다.

빠른 결단으로 시간을 내 편으로

빠른 결단으로 움직여 시간을 적이 아닌 내 편으로 만드세요.

법칙을 직접 시험해 증거를 얻어라

남의 말을 믿지 말고 법칙들을 스스로 시험해 직접 증거를 얻으세요.

황금률에 능동적 태도를 취하라

황금률을 수동적으로 믿는 것은 무효입니다. 능동적으로 실천하세요.

생각까지 황금률로 하라

행동만이 아니라 생각까지. 남이 나를 생각해주길 바라는 대로 남을 생각하세요.

모든 수단 뒤엔 기도를 시도하라

모든 수단이 실패했다면 기도를 시도해보세요.

부만 좇는 이의 결말에서 배워라

부만 좇는 사람을 주변에서 관찰하고 그 결말에서 배우세요.

사업 철학을 협력형으로 재편하라

협력의 시대입니다. 황금률 없는 사업 철학은 경제적 자살이라고 원서는 말합니다.

행동과 생각이 인격을 조각한다

남을 대하는 방식은 남에게 한 일이 아니라 내 성격을 조각하는 끌입니다.

판매자는 먼저 자신에게 팔아라

팔려는 사람은 먼저 자신에게 파세요.

나를 자석으로 여기고 바꿔라

자신을 자석이라 여기고, 원하는 이상형에 맞게 그 자석의 성질을 바꾸세요.

흠 대신 덕을 말하라

남의 흠 대신 덕을 말하고, 친절한 봉사를 먼저 베푸세요.

미워할 여유가 없다

누구도 미워하거나 시기하지 마세요. 그럴 여유가 없습니다.

악을 선으로 갚아라

부당한 대우에 같은 방식으로 되받지 말고 악을 선으로 갚으세요.

자격 없어도 적을 용서하라

자격이 있든 없든 적을 용서하세요. 용서는 나를 위한 것입니다.

감사가 없어도 봉사를 계속하라

보답과 감사가 없어도 봉사를 멈추지 마세요.

성공·실패 지인의 원인을 파악하라

성공한 지인과 실패한 지인을 한 명씩 골라 그 원인의 실제 사실을 파악해보세요.

공포를 이기겠다는 결단을 심어라

여섯 공포를 물리치겠다는 결단의 씨앗을 마음에 심으세요.

지정 도서를 순서대로 읽어라

원서가 지정한 책들을 순서대로 읽으세요.

조화를 목표의 초석으로 삼아라

조화를 목표의 초석으로 반드시 포함하세요.

조화 없는 동맹은 끊어라

조화되지 않는 동맹은 사업이든 결혼이든 끊으세요. 아니면 실패가 확정됩니다.

성급히 남 탓하지 말라

조화가 깨졌을 때 성급히 남 탓하지 마세요. 문제는 내 쪽일 수 있습니다.

활력 있는 정신과 접촉해 충전하라

더 활력 있는 정신과 주기적으로 접촉해 고갈된 두뇌를 재충전하세요.

개성을 가라앉혀 마음을 융합하라

자기 개성과 눈앞의 이익을 가라앉혀야 마음이 융합됩니다.

일상 업무에서 실험하라

판매업이라면 마스터마인드 법칙을 일상 업무에서 실험해보세요.

조화로운 사람을 요충지에 배치하라

조화 가능한 사람들만 조직의 요충지에 배치하세요.

원리를 완전히 이해하고 넘어가라

마스터마인드 원리를 완전히 이해하기 전에는 넘어가지 마세요.

다섯 강의 전엔 적용하지 말라

서론의 원리는 최소 다섯 강의를 마스터한 뒤에 적용하세요.

지금 자리에서 더 유용해져라

상상력을 개발하고 사용해 지금 있는 자리에서 더 유용해지세요.

먼저 협력할 의지를 보여라

협력을 요구하기 전에 먼저 협력할 의지를 보이세요.

기회는 지금 선 자리에서 찾아라

기회는 먼 곳이 아니라 지금 서 있는 자리에서 상상력으로 찾으세요.

지금 일을 극도로 잘 해내라

싫은 일에서 벗어나고 싶다면 지금 일을 극도로 잘 해내 주목을 끄세요.

끝까지 열린 마음을 유지하라

마지막 강의까지 열린 마음을 유지하고, 서론은 여러 번 반복해 읽으세요.

자발적 생각을 정중히 검토하라

문득 떠오르는 생각들을 정중히 맞아 가치를 검토하세요.

결단·끈기·지식욕을 결합하라

낙담 대신 결단과 끈기, 명확한 지식욕을 결합하세요.

먼저 내 공포들을 정복하라

가치 있는 승리를 원한다면 먼저 자신의 공포들을 정복하세요.

성취의 원인을 연구하라

결과가 아니라 원인을 연구하세요. 부를 이룬 사람들의 성취 원인을 밝혀보세요.

진실을 말해줄 조언을 구하라

아파도 진실을 말해줄 사람에게 조언을 구하세요.